델리 스타트업이 일상용 에어컨을 저렴한 공기 청정기로 바꾸는 방법
대기 오염은 인도 도시에서 지속적인 문제가 되었으며 많은 사람들은 값비싼 공기 청정기에 드는 추가 비용을 감당할 수 없습니다. 하지만 우리 방을 식히는 동일한 에어컨이 우리가 숨쉬는 공기도 정화할 수 있다면 어떨까요? 이것이 델리의 에어로졸 과학자인 Ravi Kaushik이 시작하게 된 이유입니다. 에어컨을 저렴한 공기청정기로 바꾸는 스타트업입니다.
에어로졸 과학을 연구하고 IIT 봄베이(IIT Bombay), IIT 칸푸르(IIT Kanpur), IISc 방갈로르(IISC Bangalore) 및 국립 연구소의 전문가들과 협력한 Kaushik은 “저는 아직 개발 중인 기술을 포함하여 모든 공기 정화 기술에 대해 연구해 왔습니다.”라고 말합니다. “나의 목표는 모든 사람이 깨끗한 공기를 이용할 수 있도록 만드는 것입니다.”라고 그는 말합니다. 당신의 이야기.
Airth의 여정은 혁신 인큐베이터이자 플랫폼인 Social Alpha의 상주 기업가인 Kaushik이 저렴한 공기 정화 기술을 개발하기 시작한 2020년에 시작되었습니다. 첫 번째 제품 라인인 항균 공기 청정기는 팬데믹 기간 동안 출시되었으며 CSIR-IMTech를 포함한 생물안전 실험실에서 코로나19 바이러스에 대한 테스트를 거쳤습니다.
Kaushik은 곧 기존 정수기가 비싸고 부피가 크며 거의 사용되지 않는다는 것을 깨달았습니다. “사람들은 정수기에 20,000루피를 소비하지만, 그것은 막다른 골목에 있습니다”라고 그는 말합니다. 그래서 그는 사람들이 매일 사용하는 에어컨에 정화 장치를 도입하기로 결정했습니다.
AC를 청정 공기 시스템으로 전환
이 스타트업은 2023년 AC 공기청정기인 FiltRIX를 출시했습니다. 이 제품은 간단한 부착물로 제공되어 모든 에어컨(분리형, 창문 또는 상업용)을 고효율 청정기로 전환합니다.
FiltRIX는 특허받은 3층 필터 기술로 작동합니다. “부분 적용” 설계를 갖춘 이 장치는 밀도가 높은 필터로 인해 공기 흐름이 느려질 때 냉각 및 공기 정화 효율이 모두 감소할 때 압력 강하라는 공조 기술 문제를 해결하는 데도 도움이 됩니다.
“우리의 3D 필터는 인간의 폐에서 영감을 얻었습니다”라고 Kaushik은 말합니다. “이 제품은 넓은 표면적을 제공하고 더 많은 먼지를 포착하며 1~2시간 내에 최대 90%의 정화 기능을 제공합니다.”
필터는 IIT Bombay, IIT Delhi, IIT Kanpur 및 Bureau of Energy Efficiency 연구소에서 테스트하고 인증되었습니다. Kaushik은 “3개월 후에는 Airth를 설치하면 공기 흐름이 개선되고 에너지가 1% 더 줄어드는 것을 느낄 수 있습니다.”라고 말합니다. 설치는 기술자가 필요 없이 DIY로 이루어집니다.
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접근 가능하고 저렴하며 확장 가능
스타트업은 하이브리드 B2B 및 B2C 모델을 따릅니다. 초기 기관 고객으로는 인도중앙은행(RBI)과 인도 주식 보유 회사가 포함되었습니다. 현재 이 스타트업은 The Beacon School, Matrix Partners, Dell, DLF Camellias를 포함하여 약 100명의 활성 B2B 고객과 인도 전역의 60,000명 이상의 소매 사용자를 보유하고 있습니다.
Airth는 웹사이트와 Amazon, Tata 1mg, Flipkart, PharmEasy를 포함한 주요 전자상거래 플랫폼을 통해 소비자와 기업에 직접 판매합니다.
각 AC 정수기의 가격은 약 Rs 2,500이며, 교체 필터(8~12개월마다 필요)의 가격은 Rs 1,200입니다. 두 번째 제품 라인인 공기질 모니터의 가격은 Rs 500에서 Rs 5,000입니다. Kaushik은 “모든 것이 저렴하고 쉽게 제작되었습니다.”라고 말합니다. “서비스가 필요하지 않습니다. 사용자가 직접 설치하고 교체할 수 있습니다.”
인도의 건물
Airth의 15명으로 구성된 팀은 델리에서 활동하고 있으며 조립 및 창고도 이 도시에 있습니다. 이 스타트업은 공기 청정기를 자체적으로 제조하고, 공기 품질 모니터는 전문 공급업체에 아웃소싱합니다. 코팅과 최종 맞춤은 사내에서 처리됩니다.
지금까지 Airth는 친구, 가족, Whiteboard Capital, SIRMA 및 엔젤 투자자로부터 Rs 3.3 crore를 모금했습니다. 이 스타트업은 FY24에 Rs 6 crore를 벌었고 글로벌 확장을 위한 또 다른 자금 조달을 모색하면서 FY26에 매출을 두 배로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다.
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거인과의 경쟁
Kaushik은 공기 청정기 시장이 Dyson, Sharp, Xiaomi와 같은 유명 기업들로 가득 차 있음을 인정합니다. 그러나 그는 “그들은 부피가 크고 값비싼 기계를 판매합니다. 우리는 다른 장치를 판매하는 것이 아니라 사람들이 깨끗한 공기에 대해 생각하는 방식을 바꾸고 있습니다.”라고 말합니다.
Airth는 그 과정에서 몇 가지 어려움에 직면했습니다. “대기 오염은 눈에 보이지 않기 때문에 사람들은 그것이 얼마나 해로운지 깨닫지 못합니다”라고 사업가는 말합니다. 제한된 자금과 판매 경험이 없는 상황에서 사람들이 원하지 않는 제품을 구매하도록 설득하는 것은 어려웠습니다. “가장 큰 과제는 인식입니다. 사람들은 예방이 아닌 약에 돈을 씁니다.”라고 그는 말합니다. “그러나 현재 고객이 50,000명에 달하므로 우리는 올바른 방향으로 가고 있다는 것을 알고 있습니다.”
앞으로 나아갈 길
다음으로 Airth는 공기질을 스마트하고 자동으로 만들고 있습니다. 이 팀은 오염 수준에 따라 AC 팬 속도를 조정하여 에너지와 비용을 절약하는 AI 기반 공기 품질 모니터를 개발하고 있습니다. 현재 R&D 단계에 있는 이 제품은 Airth가 스마트 실내 온도 조절 장치에 진출한 것을 의미하며 다음 달 출시될 예정입니다.
Airth는 현재 중동과 호주를 시작으로 글로벌 시장을 개척하고 있으며 Kaushik은 최근 GITEX Dubai의 인도 스타트업 대표단의 일원이었습니다. “우리는 수년간 연구해왔고 이제 세상은 이를 받아들일 준비가 되었습니다.”라고 그는 말합니다.
Expert Market Research 보고서에 따르면, 인도 공기청정기 시장은 2034년까지 35억 2천만 루피에 이를 것으로 예상되며, 연간 판매량은 약 500,000대에 이를 것으로 예상됩니다. Kaushik은 “우리의 목표는 단순히 경쟁하는 것이 아니라 시장을 확대하고 모든 사람이 깨끗한 공기를 이용할 수 있도록 만드는 것입니다.”라고 말합니다.