호나사, 구강미용 배팅으로 프리미엄 게임 확대…빠른 거래로 전체 매출 10% 창출

개인 관리 브랜드 Mamaearth와 The Derma Co의 모회사인 Honasa Consumer는 현재 빠른 거래가 전체 수익의 약 10%를 기여하고 있으며 해당 분야에서 효율적이고 가장 빠르게 성장하는 유통 채널 중 하나로 부상하고 있다고 말했습니다.

“빠른 거래는 이미 우리 수익의 약 10%를 차지하고 있으며 우리에게 가장 빠르게 성장하는 채널입니다. 경제적인 관점에서 볼 때 이는 건강한 경제를 가지고 있습니다. 우리의 경우 시장 사업에 비해 실제로 상대적으로 건강한 경제를 가지고 있습니다”라고 Honasa Consumer의 사장 겸 CEO 겸 공동 창업자인 Varun Alagh는 결과 후 통화에서 말했습니다.

전자상거래와 일반 상거래에서 강력한 입지를 갖고 있는 옴니채널 뷰티 및 퍼스널 케어 회사는 활발한 무역의 증가가 더 작은 티켓 제품에 대한 접근성을 확대하는 데 도움이 되었다고 말했습니다. Alagh는 분석가들에게 “평균 주문 금액이 Rs 200 이상인 카테고리에서는 전자 상거래가 좋은 성과를 거두었지만 Rs 200 미만의 제품은 그다지 이익을 얻지 못했습니다. 빠른 거래는 Rs 100 또는 Rs 200 미만의 카테고리에 적합한 경쟁의 장을 만들었습니다”라고 말했습니다.

신흥 브랜드 포트폴리오에 추가하여 Honasa는 구강 관리 스타트업 FANG의 소수 지분에 Rs 10 crore를 투자하여 프리미엄 구강 미용 부문에 진출했습니다. 회사는 이미 피부와 헤어 케어 분야에서 볼 수 있는 상승 추세에 이어 구강 케어를 미용 강화의 다음 단계로 보고 있다고 밝혔습니다.

Alagh는 구강 미학이 향후 10년 동안 미용 요법의 핵심 부분이 될 것이며, 이 부문은 2030년까지 7억 달러의 기회가 될 것으로 예상된다고 말했습니다.

이 투자는 9월 분기에 전년 동기 대비 20%의 강력한 성장을 기록한 Honasa의 성장하는 젊은 브랜드 집단에 또 다른 이름을 추가합니다.

Mamaearth 다음으로 두 번째로 큰 브랜드인 Derma Co는 이미 ARR에서 Rs 750 crore를 넘어섰고 오프라인 진출은 이미 Rs 100 crore를 가져왔습니다.

옴니채널 대세에 편승한 최초의 디지털 브랜드 중 하나인 Mamaearth는 작년 재고 조정 이후 다시 녹색으로 변했습니다. 이러한 변화는 현재 오프라인 소매점의 80%를 차지하는 오프라인 소매점에서 직접 유통업체의 점유율이 증가함에 따라 주도되었습니다.

색조 화장품 브랜드 Staze도 일부 초기 공급망 및 제품 시장 적합성 문제에도 불구하고 전년 대비 세 자릿수 성장을 기록하고 있습니다.

Alagh는 “포장과 경우에 따라 전환 관점에서 중국 공급망에 어느 정도 의존하는 공급망이기도 합니다. 그래서 그것은 그 자체로 학습 곡선이었습니다. 그러나 이제 우리는 학습 곡선의 더 나은 끝 부분에 이르렀기 때문에 훨씬 더 자신감을 느낍니다”라고 Alagh가 덧붙였습니다.

회사는 또한 Flipkart 그룹의 새로운 청산 프로세스가 수익에 미치는 영향을 지적했습니다. Flipkart는 이제 물류 및 주문 처리 비용을 수익에서 직접 공제하여 수익 인식을 줄이되 수익성은 줄이지 않습니다. 이러한 변화로 인해 2분기에 보고된 매출이 2,800만 랜드 감소했지만 이익에는 영향을 미치지 않았습니다.

연결 기준으로 조정 후 회사는 2분기 영업이익이 5억 6600만 루피로 전년 동기 대비 22.5% 증가했다고 보고했습니다. 같은 기간 세후이익은 39억루피로 전년도 185억루피 적자를 기록했다.