Lenskart Tier II 매장은 Metro 성능과 일치하고 매장 확장은 최소한의 잠식을 보여줍니다.

Lenskart는 Tier II 매장에서 강력한 견인력을 얻고 있으며, 회사의 가치 가격 정책과 광범위한 보급 전략이 성과를 거두면서 대도시에 비해 이러한 매장에서 훨씬 더 나은 성과를 보이고 있습니다.

“우리가 보고 있는 것은 2선 도시에서 전문적이고 고품질 광학 제품의 가용성이 1선이나 대도시보다 상대적으로 낮다는 것입니다. 동시에 이 시장에서 처음으로 안경 카테고리에 진입하는 인구가 더 많습니다. 이러한 신규 고객에게는 대부분의 경우 Lenskart가 선호되는 선택입니다.”라고 Lenskart의 CEO인 Peyush는 Lenskart에 말했습니다. 분석가들과 함께.

9월에 끝난 6개월 동안 Lenskart는 93개의 매장을 추가하여 총 매장 수를 Tier-II 이상 도시 791개로 늘렸습니다.

또한, 메트로와 비슷한 성능을 자랑하는 이들 매장은 임대료도 저렴하고 매장 규모도 커서 수익성이 더 좋습니다.

Lenskart는 급격한 매장 확장이 해당 지역의 다른 매장 매출을 잠식하지 않고 전년도와 일관된 15%의 동일 매장 매출 성장을 기록했다고 주장합니다. 또한 20%의 조정된 동일 핀 코드 매출 성장을 달성했는데, 이는 볼륨 중심 성장에 힘입어 기존 지역에서 주로 시장 점유율 증가를 나타냅니다.

이는 또한 회사의 매출 성장을 전년도 해당 분기의 Rs 1,735 crore에서 Rs 2,096 crore로 21% 증가시켰습니다.

Bansal은 “지난 몇 년 동안 식인 행위는 최소화되었습니다. 우편번호에 밀도를 추가해도 동일한 파이를 나누는 것이 아닙니다. 우편번호의 TAM을 두 배로 늘리고 있습니다”라고 Bansal은 덧붙였습니다. 회사는 초지역 사업을 하고 있으며 심지어 PIN 코드도 이를 위한 훌륭한 기반이 됩니다.

기존 사용자를 대상으로 경쟁하기보다는 전체 시력 관리 시장을 성장시키는 데 시력 검사의 확대가 중요해졌기 때문에 회사는 잠재 수요를 활용하는 데에도 투자하고 있습니다. 테스트를 받은 모든 고객 중 거의 절반이 첫 번째 시력 검사를 받고 있습니다. 26년 상반기에 930만건의 시력검사를 실시했습니다.

같은 기간 동안 이 회사는 이번 회계연도 말까지 450개 이상의 순 매장 추가를 목표로 계획함에 따라 순익이 Rs 86.3 crore에서 Rs 103.4 crore로 19% 개선되었습니다.