소프트웨어 제조업체들은 불법 복제가 그 어느 때보다 더 큰 문제가 되고 있다고 말합니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요?
- 소프트웨어 불법 복제는 중국, 러시아, 인도에서 크며 독일에서도 증가하고 있습니다.
- 많은 사람들이 원격 측정을 추적하지만 이에 대해 아무 조치도 취하지 않아 관찰 가능성이 떨어집니다.
- 명확한 기능적 가격 책정이 불법 복제를 제거하는 열쇠입니다.
점점 더 엄격한 조치와 구독 기반 패키지의 인기 증가에도 불구하고 소프트웨어 제조업체의 3분의 1(31%)은 불법 복제가 수익 누수의 주요 원인이라고 말합니다.
Revenera의 새로운 연구에 따르면 무면허 사용은 중국, 러시아, 인도에서 주요 문제이며, 독일은 11위에서 6위로 상승했으며 엔지니어링 시뮬레이션과 CAD 소프트웨어를 특히 좋아하는 것으로 나타났습니다.
이러한 어려움에도 불구하고 많은 소프트웨어 회사는 소프트웨어 사용에 대한 충분한 가시성을 확보하지 못하고 있습니다. 30%는 원격 측정을 수집하지만 분석하지 않기 때문에 Revenera가 말하는 주요 사각지대가 발생합니다.
불법 소프트웨어는 여전히 전 세계적인 문제로 남아 있습니다.
SVP이자 GM인 Nicole Segerer는 “규정 준수 외에도 사용 정보는 제품 로드맵 결정 및 이탈 방지에도 도움이 될 수 있지만 거의 1/3의 기업이 수집한 사용 데이터를 무시하여 수익 성장을 방해할 수 있는 주요 사각지대를 노출하고 있음을 인정합니다.”라고 설명했습니다.
31%만이 불법 복제를 주요 문제로 보고 있으며 25%는 라이선스 오용을 주요 문제로 보고 있으며, 각각 43%와 41%는 이를 중간 정도의 문제로 간주하여 부적절하게 라이선스가 부여된 광범위한 소프트웨어를 강조합니다.
Revenera는 소프트웨어 제조업체가 인공 지능을 사용하여 보고 기능을 개선해야 한다고 말합니다. 이미 약 3분의 1이 원격 측정 데이터를 낭비하는 것으로 확인되었기 때문입니다. 8%는 라이선스가 없는 소프트웨어로 인해 어떻게 수익이 손실되는지조차 확신하지 못해 필요성이 분명합니다(작년 대비 5% 증가).
보고서는 또한 올바른 도구와 데이터가 제공된다면 무면허 사용자를 유료 고객으로 전환하는 것이 지적재산권법이 강력한 시장에서 “매우 달성 가능”하다고 밝혔습니다.
Segerer는 “가장 성공적인 기업은 규정 준수를 영업 팀에 통합하여 침해 데이터를 적격 리드의 파이프라인으로 취급합니다.”라고 덧붙였습니다.
Revenera는 앞으로 많은 기업이 2027년까지 사용량 기반 가격 책정에 큰 변화를 계획하고 있다는 점을 언급하면서 예측 가능성이 무면허 사용을 줄이는 데 중요하다고 말합니다. 각 기업의 약 2/5는 선불 모델(38%)과 후불 모델(43%)을 채택할 계획입니다.
“법률 집행 채널이 아닌 영업 기능으로 규정 준수에 접근하는 기업이 가장 큰 성공을 거둘 수 있습니다”라고 보고서는 결론지었습니다.
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