Oakter가 인도를 수입에서 스마트 전자제품 발명으로 전환시키는 방법
수십 년 동안 인도의 전자 산업은 대부분의 제품이 해외에서 설계되고 현지에서 조립되는 등 수입에 의존해 왔습니다. 이를 바꾸기로 결심한 엔지니어 Shishir Gupta는 인도 시장을 위해 인도에서 안정적이고 스마트한 전자 제품을 설계하고 제조할 수 있는 회사를 설립하기 시작했습니다.
이 비전은 Riot Labz Pvt. 산하의 Noida 기반 ODM(Original Design Manufacturer)인 Oakter를 탄생시켰습니다. Ltd.는 IIT Delhi 졸업생이 2014년에 설립한 회사입니다.
Gupta는 “인도에는 항상 훌륭한 엔지니어링 인재가 있었습니다. 하지만 오랫동안 우리는 스스로 제품을 만들지 않았습니다. 우리의 목표는 인도가 개념부터 규모에 이르기까지 완전한 세계적 수준의 전자 제품을 바로 여기에서 설계하고 제조할 수 있다는 것을 보여주는 것이었습니다.”라고 말했습니다.
이 스타트업은 스마트 홈 장치와 연결된 전자 제품을 설계 및 제조하는 인도산 IoT 소비자 브랜드로, 인도 소비자에게 일상 가전제품에 대한 향상된 편의성과 디지털 제어 기능을 제공합니다.
“우리는 인도의 혁신이 단지 소프트웨어에 관한 것이 아니라 견고하고 세계적으로 경쟁력 있는 하드웨어를 구축하는 것에 관한 것임을 보여주고 싶었습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
인도 소비자를 위한 디자인
Oakter의 첫 번째 제품 라인에는 스마트 플러그, 스위치 및 컨트롤러가 포함되었으며 나중에 Wi-Fi 지원 장치, 범용 리모콘 및 라우터용 미니 UPS 시스템으로 확장되었습니다. 지도 철학은 인도 가정을 위한 실용적이고 신뢰할 수 있으며 관련성 높은 기술을 만드는 것이었습니다.
굽타는 “우리는 인도 가정에 적합하고, 사용이 간편하고, 실행이 안정적이며, 우리 환경에 맞게 설계된 장치를 만들고 싶었습니다. 다른 시장에서 작동하는 것을 복사할 수는 없습니다. 인도에서는 전압 변동, 열, 먼지 및 불규칙한 연결을 고려해야 합니다. 진정한 혁신은 이러한 실제 조건에서 성공할 수 있을 만큼 탄력적인 기술을 만드는 데 있습니다.”라고 굽타는 말합니다.
시간이 지남에 따라 Oakter는 시장 피드백을 통해 접근 방식을 개선하면서 25개 이상의 소비자 IoT 제품을 개발했습니다. Wi-Fi 카메라 및 스마트 잠금 장치와 같은 카테고리는 단계적으로 폐지되었지만 Wi-Fi 라우터용 Mini UPS와 같은 다른 카테고리는 Amazon에서 카테고리 리더가 되었습니다.
스타트업의 OakRemote 스마트 리모컨과 다중 장치 GaN 충전기는 연결된 가전제품의 출발점을 더욱 강화했습니다. 최신 혁신 기술인 OakMeter는 실시간 에너지 모니터링 및 변조 감지를 가능하게 하며 지능형 에너지 관리를 향한 Oakter의 전환을 강조합니다.
“우리의 디자인 프로세스는 항상 제약에서 시작됩니다. 우리는 어떻게 이 제품이 인도의 전력 및 연결 조건에서 원활하게 작동하도록 만들 수 있을까? 여기에서 살아남을 수 있다면 어디에서나 작동할 것입니다. 이것이 우리 디자인에 글로벌 내구성을 제공하는 원칙입니다.”라고 그는 설명합니다.
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공학의 기초
Gupta의 기업가적 여정은 2005년 그와 그의 친구들이 IIT Delhi 인큐베이션 센터에서 엔지니어링 서비스 회사인 Mechartés Researchers를 시작하면서 시작되었습니다. 이 회사는 PCB 설계, 전자 장치 및 기계 시스템 시뮬레이션을 전문으로 합니다.
“우리는 실제 기술 문제를 해결하려는 소수의 엔지니어에 불과했습니다. 자금도, 마케팅 계획도 없었고 인도 엔지니어링의 힘에 대한 믿음만 있었습니다. 우리는 델리에 있는 연구소에서 전 세계 고객의 복잡한 문제를 해결할 수 있다면 무엇이든 만들 수 있다고 믿었습니다.”라고 그는 회상합니다.
이후 몇 년 동안 회사는 연 매출 30억루피를 창출하는 수익성 있는 기업으로 성장했습니다. 2013~2014년 굽타와 그의 공동 창업자들은 새로운 기회를 추구하기 위해 회사를 떠나 시스템 및 제품 디자인 분야에서 수년간의 경험을 쌓았습니다.
이 경험은 하드웨어 엔지니어링, 설계 및 제조의 교차점에 설립된 스타트업인 Oakter의 토대를 마련했습니다. 글로벌 IoT 채택이 가속화됨에 따라 창립자들은 일관되지 않은 전력, 네트워크 불안정 및 경제성과 같은 문제를 염두에 두고 인도 가정을 위해 특별히 제작된 연결 장치를 설계할 수 있는 기회를 보았습니다.
B2B 제조로 전환
Oakter가 인도에서 출시되는 동안 Amazon Alexa와 파트너십을 맺은 2016년에 중요한 전환점이 있었습니다. 협업은 성공적이었지만 스마트 홈 시장은 아직 초기 단계에 있었기 때문에 Oakter는 전략을 재평가하게 되었습니다.
2018~19년에 스타트업은 B2B 제조로 전환하여 엔지니어링 전문 지식을 활용하여 현지 제조 파트너를 찾는 인도 브랜드에 서비스를 제공했습니다. 그 이후 Oakter는 Saregama, Paytm, Sony 및 Ola Electric과 같은 업계 리더들과 협력하여 Saregama Carvaan 및 Paytm Soundbox와 같은 주력 제품에 기여했습니다.
굽타는 “2020년 이전에는 인도 전자 제품의 거의 95%가 중국에서 수입되었습니다. 이 수치는 현재 80~85%에 가깝습니다. 이러한 점진적인 변화는 국내 기업들에게 엄청난 기회를 열어주었습니다”라고 굽타는 말합니다.
“우리에게 이는 인도 브랜드가 더 이상 외국 공급업체에 의존할 필요가 없다는 것을 의미했습니다. 그들은 바로 여기 인도에서 세계적 수준의 디자인, 툴링 및 대량 생산을 얻을 수 있었습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
전염병으로 인해 인도의 국내 생산 전환이 더욱 가속화되었고 Oakter는 한 지붕 아래에서 엔드투엔드 설계, 프로토타입 제작 및 대량 생산을 제공하는 신뢰할 수 있는 파트너로 빠르게 자리매김했습니다.
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규모, 인프라 및 기술
현재 Oakter는 라자스탄주 노이다(Noida)에 2개, 알와르(Alwar)에 1개 등 3개의 고급 제조 시설을 운영하고 있으며 면적은 200,000평방피트가 넘고 25개의 자동화 조립 라인을 갖추고 있습니다.
월간 300,000개 이상의 장치 용량과 1000만 개가 넘는 연간 생산량을 갖춘 이 스타트업의 규모는 글로벌 경쟁사와 맞먹습니다.
Oakter는 150명의 R&D 엔지니어를 포함해 2,000명의 직원을 고용하고 있으며 추적성 및 품질 관리를 위해 제조 체인 전체에 IoT 기반 시스템을 통합합니다.
“우리는 인프라 테스트부터 클라우드 기반 추적까지 모든 것을 자체적으로 구축했습니다. 공장에서 나가는 모든 장치는 디지털 방식으로 추적 가능합니다. 이것이 규모에 따른 신뢰성을 보장하는 유일한 방법입니다. 전자 제품에서 정밀도는 선택 사항이 아니라 문화입니다.”라고 Gupta는 말합니다.
제조 전문 지식은 소비자 및 기업 시장 모두를 위한 소비자 IoT 장치, 종량제 스피커, 오디오 시스템, 에너지 미터 및 배터리 관리 시스템을 포괄합니다.
R&D 및 디자인 철학
연구 및 개발은 Oakter 운영의 중추를 형성합니다. 전자 설계, 임베디드 소프트웨어, 산업 디자인을 포괄하는 R&D 부서는 협력하여 6~24개월의 주기에 걸쳐 프로토타입부터 생산까지 컨셉을 수립합니다.
이 스타트업은 최근 생산 및 R&D 역량을 확장하기 위해 3에이커 규모의 캠퍼스를 인수했습니다. 향후 제품 라인에는 BLDC 천장 팬, GaN 범용 충전기 및 스마트 미터가 포함되며, 이는 연결되고 에너지 효율적인 혁신을 주도하려는 비전에 부합합니다.
Gupta는 “우리는 제조 가능성을 위해 설계합니다. 이는 우리가 만드는 모든 제품이 확장 가능하고 테스트 가능하며 반복 가능해야 함을 의미합니다. 좋은 설계는 실험실에서만 작동하는 것이 아니라 공장에서 동일한 정밀도로 백만 번 제작할 수 있는 것입니다.”라고 Gupta는 말합니다.
성장, 소득 및 자본 효율성
Oakter의 성장은 규율 있고 꾸준했습니다. 이 스타트업은 FY19의 Rs 50 crore에서 FY21의 Rs 100 crore로 두 배 증가했으며 FY24에는 Rs 500 crore에 도달하여 연간 60-70%의 성장률을 기록했습니다.
Oakter는 초기에 2016년에 India Quotient와 Vinnie Bawa를 포함한 엔젤 투자자로부터 100만 달러를 모금했지만 내부 적립을 통해 크게 성장했습니다.
현재 수익의 80%는 B2B 파트너십에서 발생하며, 20%는 스마트 플러그, 충전기, 홈 자동화 장치를 판매하는 소비자 직접 판매 브랜드인 Oka에서 발생합니다.
Gupta는 “제조업은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 공급망과 신뢰를 하루아침에 구축할 수는 없습니다. 품질 문화를 구축하려면 수년간의 일관성이 필요합니다. 우리는 한 번에 하나의 신뢰할 수 있는 제품을 생산하면서 인내심을 가지고 성장해 왔으며 이것이 바로 우리의 기반을 흔들리지 않게 만든 것입니다.”라고 Gupta는 말합니다.
앞으로 나아갈 길
Imarc에 따르면 인도의 스마트 홈 기기 시장은 2024년 67억 달러 규모로 연평균 성장률(CAGR) 24.3%로 성장해 2033년까지 474억 6천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
Oakter는 FY26에 Rs 650 crore, FY27에 Rs 1,000 crore를 달성하는 것을 목표로 하고 있으며 2~3년 내에 IPO를 계획하고 있습니다. 회사는 B2C 사업이 스마트 에너지, 가전제품 제어, 전기차 충전 분야로 확장되면서 향후 매출의 거의 절반까지 성장할 것으로 기대하고 있습니다.
현재 해외 사업은 중동으로 제한되어 있지만 Oakter는 IPO 이후 미국 시장으로 확장할 계획입니다.
Gupta는 “우리는 인도를 제대로 만드는 데 중점을 두고 있습니다. 인프라 문제, 기후 및 사용자 기대로 인해 인도처럼 복잡하고 다양한 시장을 위한 안정적인 시스템을 구축할 수 있다면 전 세계 모든 시장에 맞게 구축할 수 있습니다”라고 말했습니다.
“우리가 디자인하는 모든 제품은 실제 사람들의 실제 문제를 해결해야 합니다. 그것이 바로 우리의 북극성입니다. 규율과 성실성을 바탕으로 이 일을 계속할 수 있다면 규모와 성공은 자연스럽게 따라올 것입니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
편집자: Jyoti Narayan