Unstop.ai는 인도 최대 규모의 초기 인재 채용 엔진을 구축하고 있습니다.

캠퍼스에서는 수백만 명의 학생들이 어떤 직업을 추구해야 할지, 어떻게 올바른 기술을 개발해야 할지 명확한 생각 없이 학업을 시작합니다. 인도의 인재 경제가 성장하고 있는 동안, 초기 경력 지원자들은 여전히 ​​양질의 기회를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 뉴델리에 본사를 둔 Unstop.ai는 젊은 인재가 의미 있는 기회를 발견하는 동시에 고용주가 보다 효율적이고 대규모로 채용할 수 있도록 지원하는 AI 기반 플랫폼으로 이러한 격차를 해소하는 것을 목표로 합니다.

Unstop.ai의 설립자이자 CEO인 Ankit Aggarwal은 “UG 또는 PG 프로그램의 첫날에는 모든 사람이 자신이 무엇을 하고 싶은지, 이력서를 어떻게 작성해야 할지 전혀 모릅니다.”라고 말합니다. “우리는 0~3년의 경험을 가진 학생과 신입 인재가 막을 수 있기를 바랍니다.”

Aggarwal은 Tier II 공과 대학에서 공부하고 나중에 IMT Ghaziabad에서 MBA를 취득했습니다. Sapient Consulting, Deloitte, Teach For India 및 Crownit과 같은 회사에서 핀테크, 컨설팅 및 교육 분야에서 일한 후 그는 MBA 과정에서 캠퍼스 근무 이외의 기회를 찾는 것이 어렵다는 것을 깨달았습니다.

같은 문제에 직면한 다른 사람들을 돕기 위해 그는 기회를 공유하는 간단한 블로그를 만들었습니다. “내가 아는 것이 있으면 모든 사람이 볼 수 있도록 내 블로그에 올릴 것입니다”라고 그녀는 말합니다. 블로그로 시작한 것이 플랫폼이 되었고, 처음에는 2017년에 개인 사업자로, 나중에는 2019년 5월에 정식 법인으로 법인이 되었습니다.

2019년부터 2022년까지 이 플랫폼은 인턴십, 대회 및 참여를 위한 목록 사이트로 운영되었습니다. 주요 전환점은 Aggarwal이 전체 ​​제품을 AI 기반 풀 스택 채용 엔진으로 재구축한 2023년 5월이었습니다.

Unstop.ai가 해결하는 것

이 플랫폼은 초기 단계의 인재에 초점을 맞추고 있으며, Aggarwal은 오랫동안 서비스가 부족했다고 말합니다. 학생들은 인턴십, 취업, 해커톤, 케이스 챌린지, 대회, 개인 교습 세션을 발견하고 리소스 구축을 재개할 수 있습니다. 이 모든 것이 무료입니다.

“우리는 2,800만 명의 사용자를 보유한 인도 최대의 인재 커뮤니티입니다. 우리의 목표는 그들이 이력서 포인트를 얻고 첫 번째 또는 두 번째 직업을 얻도록 돕는 것입니다.”라고 그는 말합니다.

고용주를 위해 Unstop.ai는 전체 채용 프로세스를 한곳에 통합합니다. 이 플랫폼은 등록 관리, 평가 및 코딩 테스트 수행, AI 감독 시험 수행, 인터뷰 수행, 점수 자동 추적, 통합 대시보드 및 분석을 통해 모두 단일 플랫폼에서 모니터링합니다.

Aggarwal은 “이전에는 고용주가 우리 플랫폼에 채용 정보를 나열했지만 다른 곳에서 평가와 인터뷰를 했습니다. 2022년 이후에는 Unstop에서 모든 것을 엔드투엔드에서 수행할 수 있습니다.”라고 말합니다.

Unstop.ai는 현재 2,800만 명의 학생과 초기 전문가에게 서비스를 제공하고 있으며 Tata, Reliance Industries, Flipkart, Amazon, Accenture, Meesho, Google, HUL, Adobe, Walmart 및 TCS와 같은 대기업 및 거대 기술 기업을 포함하여 150개 이상의 기업 고객과 협력하고 있습니다.

이 플랫폼은 또한 대규모 채용 계획을 지원합니다. Walmart India Women Coding Challenge를 위해 회사는 천 명 이상의 여성 코더를 모집하고 플랫폼에서 평가와 인터뷰를 진행했습니다. Flipkart는 이를 사용하여 50만 명 이상의 엔지니어링 지원자를 유치했습니다.

기술 작동 방식

Unstop.ai는 뉴델리에 본사를 두고 있으며 뭄바이와 방갈로르에 영업 사무소를 두고 있습니다. 이는 140명의 구성원으로 구성된 팀에 의해 전적으로 사내에서 구축되었으며, 40% 이상이 기술에 집중되어 있습니다. 이 플랫폼은 모의 평가 및 인터뷰부터 Aadhaar 검증 등록, 테스트 중 위반 검사, 자동 채점 및 평가에 이르기까지 시스템 전반에 걸쳐 AI를 사용합니다.

“우리는 사용 가능한 모든 LLM 모델을 사용하여 사용 사례에 맞게 교육하고 필요할 때 재발명하고 있습니다.”라고 그는 말합니다. “우리는 스스로를 AI 인재 엔진이라고 부릅니다.”

초점은 또한 커뮤니티 참여로 확장됩니다. 학생들은 플랫폼에서 주최되는 내부 대학 행사, 축제, 해커톤 및 대회에 참여하여 유기적인 성장을 주도합니다. 이를 통해 Unstop.ai의 사용자는 2022년 50만 명에서 현재 2,800만 명으로 성장했습니다.

비즈니스 모델 및 수익

Unstop.ai는 SaaS B2B 모델을 따릅니다. 회사는 채용 규모에 따라 연간 구독료를 지불하거나 후보자당 지불 모델을 선택합니다.

Aggarwal은 “올해 우리의 평균 티켓 규모는 기업 고객당 Rs 20 lakh가 넘습니다.”라고 말합니다. 몇몇 클라이언트는 연간 백만 루피 이상을 기부하지만 사용자에게는 액세스가 완전히 무료입니다.

이 회사는 2023년 9월에 500만 달러의 자금을 조달했는데, 이는 현재까지 유일한 라운드였습니다. 운영상 규율이 유지됩니다. “올해 우리는 월별 수익을 올렸습니다. FY25에는 약 Rs 30 crore를 벌었습니다. 올해는 Rs 50 crore를 넘을 것입니다”라고 그는 말합니다.

시장과 경쟁

Unstop.ai는 초기 인재 부문에만 초점을 맞춘 카테고리 생성자로 자리매김했습니다. Naukri, LinkedIn 및 인디드와 같은 플랫폼과 경쟁하지만 엔드투엔드 채용 워크플로와 커뮤니티 중심 접근 방식을 제공하여 차별화됩니다.

Aggarwal은 “우리는 LinkedIn이 Unstop 업무 전문가라고 말할 정도로 크게 성장하고 싶습니다.”라고 말합니다.

Unstop.ai의 첫 번째 과제는 학생과 고용주 모두가 새로운 플랫폼을 신뢰하게 만드는 것이었습니다. 저는 처음부터 대규모 사용자 기반을 구축하고 회사가 여러 도구에서 하나의 시스템으로 전환하도록 설득해야 했습니다. 팀은 제품을 개선하고 대학 및 고용주와 긴밀하게 협력하여 이러한 장애물을 천천히 극복했습니다.

성장 계획과 향후 계획

다음 단계는 규모, 글로벌 확장 및 심층적인 AI 자동화에 중점을 둡니다. “향후 3년 안에 어떻게 우리가 2억 5천만 달러 규모의 회사가 될 수 있습니까?” 아가르왈이 묻습니다.

계획에는 인재 참여를 위한 AI 에이전트 구축, 기업이 Unstop에서 자체 인재 커뮤니티 구축을 지원하고, 맞춤형 인재 파이프라인을 제공하고, 기존 기업 고객을 통해 국제적으로 확장하고, AI 기반 채용 자동화 도구를 추가하는 것이 포함됩니다. 이 플랫폼은 이미 여러 국가에서 아고다(Agoda), 유니레버(Unilever)와 같은 브랜드를 위한 글로벌 캠페인을 지원하고 있습니다.

시장 성장 보고서(Market Growth Reports)에 따르면, 인도의 온라인 채용 시장 규모는 IT, BFSI 및 전자상거래 부문의 디지털 채용에 힘입어 2025년까지 약 10억 7천만 달러에 달할 것으로 추산되며, 연평균 복합 성장률(CAGR)은 약 7.6%입니다. Unstop.ai는 현재 이 청중의 2% 미만에 도달하지만 향후 3년 내에 25% 침투를 목표로 하고 있습니다.

“2030년까지 우리는 1억 명 이상의 사용자와 10만 명 이상의 고용주를 보유하고 1천만 명이 첫 번째 또는 두 번째 직업을 찾을 수 있도록 돕는 것을 목표로 하고 있습니다.”라고 그는 말합니다. 당신의 이야기.