Pee Safe는 여성 위생 사업 확장을 위해 OrbiMed로부터 3,200만 달러를 모금했습니다.
인도에서 변기 소독제 스프레이를 대중화한 것으로 가장 잘 알려진 구루그람(Gurugram) 기반의 여성 위생 및 웰니스 스타트업인 Pee Safe는 OrbiMed가 주도하는 시리즈 C 자금 조달 라운드에서 3,200만 달러(약 Rs 290 crore)를 모금했습니다.
이 라운드에는 1차 주식과 2차 주식 매각의 조합이 포함되어 일부 초기 투자자가 부분적으로 빠져나가면서 비즈니스에 성장 자본을 제공할 수 있습니다. 약 200억 달러 규모의 관리를 받고 있는 의료 중심 사모펀드 OrbiMed가 Pee Safe의 이사회에 참여하게 되며 Sunny Sharma 박사와 Sumona Chakraborty가 회사 이사회에 합류하게 됩니다.
Vikas Bagaria와 Rithish Kumar가 설립한 Pee Safe는 10년 전 인도에서는 거의 존재하지 않았던 공공 및 공용 화장실의 위생 격차를 해결하기 위해 브랜드를 구축했습니다. 이후 스타트업은 여성스럽고 친밀한 위생, 퍼스널 케어, 그루밍, 웰니스 분야로 사업을 확장하며 단일 제품 회사가 아닌 보다 폭넓은 컨슈머 헬스케어 브랜드로 자리매김했습니다.
Pee Safe는 Rs 150 crore가 넘는 연간 순수익률로 성장했으며, 수익성을 유지하면서 지난 자금 조달 주기에서 종종 마진보다 성장을 우선시했던 인도 D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드 중에서는 드물었습니다.
스타트업은 주로 오프라인 소매 유통을 확대하고, 브랜드 중심 마케팅을 강화하며, 고속 상거래 플랫폼과 주요 전자상거래 시장 전반에 걸쳐 성장을 가속화하기 위해 새로운 자본을 배치할 것이라고 회사는 말했습니다.
현재 100개가 넘는 도시의 50,000개가 넘는 오프라인 소매 접점에서 옴니채널 입지를 확보하고 있으며, 주요 온라인 플랫폼을 통한 유통과 23개 국제 시장으로 수출하고 있습니다.
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Bagaria는 “Pee Safe는 여성 건강과 관련해 매우 소외된 분야를 다루고 오랜 금기 사항에 도전하기 위해 설립되었습니다.”라고 말하며, 규율 있는 실행에 초점을 맞춘 스타트업이 수익성 있는 확장을 가능하게 했다고 덧붙였습니다.
Kumar는 OrbiMed와의 파트너십이 회사가 더욱 강력한 옴니채널 성장 엔진을 구축하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 특히 소비자 발견이 점점 즉시 배송 플랫폼으로 전환되고 있기 때문입니다.
OrbiMed의 이번 투자는 웰니스, 예방 건강, 일상적인 개인 관리의 교차점에 있는 소비자 건강 브랜드에 대한 관심이 높아지고 있음을 반영합니다. OrbiMed Asia의 수석 전무이사인 Sunny Sharma 박사는 “Pee Safe는 광범위한 카테고리에 걸쳐 강력한 소비자 충성도를 바탕으로 차별화된 브랜드를 구축했습니다”라고 말했습니다. 또한 인도에서 위생 및 웰니스 도입이 심화됨에 따라 회사는 상당한 성장 여지를 보고 있다고 덧붙였습니다.
이번 거래는 투자자들이 D2C 기업을 지원하는 데 점점 더 선별적인 선택을 하고, 명확한 카테고리 리더십, 향상된 단위 경제 및 오프라인 규모를 갖춘 기업을 선호하는 시기에 이루어졌습니다.
Pee Safe가 화장실 위생 부문의 카테고리 창시자로 자리매김하고 여성 중심의 건강 부문으로의 확장은 대규모 FMCG 기업과 자금력이 풍부한 스타트업이 지배하는 혼잡한 개인 위생용품 시장에서 두각을 나타내는 데 도움이 된 것 같습니다.
편집자 수만 싱(Suman Singh)